賃貸を大家が直接募集する２つの方法とは？知らないと危険！

 

村上悠です。

 

現在、複数の賃貸物件を経営しており、中には、なかなか満室にならない難しい物件もあります。
こういった物件の入居者の募集を、実は、もう何年も前から（約13年）、大家自ら私も直接行っております。

 

もちろん、不動産管理会社にも募集の依頼はするのですが、大家である私も直接募集しています。
実際に、大家である私の方で、入居者を決めた事も、これまでに何回もあります。

 

こういった経験に基づき、本記事で解説したいと思います。
今回は、賃貸を大家が直接募集する２つの方法について解説したいと思います。

 

今後、賃貸の空室問題は、悪化する一方です。
そんな状況下で、この方法を全く知らない大家さんは、かなり危険です。
ぜひ、本記事をお読みいただき、しっかり勉強していただければと思います。

賃貸を大家が直接募集する２つの方法について解説する前に、私の経験についてお話しておきます。

経営する複数の賃貸物件のうち、通常のRCマンションやアパートの部屋は、あまり問題になりません。

もちろん、数ヵ月もの間、空室になることは、稀にありますが。

それに比べ、海辺のガレージハウスや、高級バイクの駐車場は、正直、かなり満室経営は、難しいです。

なぜ、満室経営が難しいのかを、簡単にお話しておきます。

こういった理由から、この２つの賃貸物件の入居募集は難しく、早期の満室経営は、ほぼ期待できません。

そこで、不動産管理会社に丸投げで任せていては、いつまでたっても、満室にならないと思い、大家である私、自身も、直接募集を始めました。

その結果、これまでに、内見の数は、数限りなくあり、実際に、入居が決まった例も多くあります。

ちなみに、現在、バイク駐車場をお使いいただいている方は、全員、そしてガレージハウスについても、過半数が、私の直接募集によるものです。

本記事は、こういった実際の経験に基づき、賃貸を大家が直接募集する方法について解説します。

賃貸経営における最大のリスクである空室問題は、今後ますます、悪化するはずです。

賃貸を大家が直接募集する方法は、きっと役に立つはずです。

この方法を知らない大家さんは、今後、ますます賃貸経営が難しくなると思います。

ぜひ、本記事を最後までお読みいただき、空室問題の影響を受けない、賃貸経営をなさってください。

 

それでは、賃貸を大家が直接募集する２つの方法をご紹介します。

賃貸の募集を、不動産業者に依頼せず、大家が直接募集する方法は２つあります。

この２つの方法を比べてみます。

共通する点は、どちらの方法も、大家、自らが物件を掲載する必要があり、そのために手間と時間がかかるということです。

逆に２つの方法の違いは・・

1つ目の方法は、既に運営されている賃貸のマッチングサイトを活用するだけです。

2つ目の方法は、大家が自分で、物件を紹介するためのブログやサイトを、つくり立ち上げる必要があります。

要するに、物件を掲載し紹介するサイトを、大家自らがつくる必要があるか否かの違いです。

それぞれの方法について、詳細に解説したいと思います。

 

賃貸のマッチングサイトの活用について解説します。

仕組みの概要は？

仕組みはシンプルで、賃貸物件を貸し出したい大家と、物件を借りたい入居希者の、それぞれををマッチングさせるだけです。

大家と入居者の間には、不動産会社が一切入りません。

大家は、マッチングサイトに、賃貸物件を掲載し、物件の良さをアピールします。

当然、どのような物件写真を掲載するのか、説明をどう記載するのか・・そこは、工夫する必要があります。

そのマッチングサイトに掲載される物件を見て、気になる方が、内見の希望を連絡してくるわけです。

物件への問合せ、内見等、大家側でどこまで対応する必要があるかは、各賃貸のマッチングサイトによって異なります。

現在、運営されている賃貸のマッチングサイトをいくつかご紹介します。

※これらサービスに共通するのは、入居者側で負担すべき費用(サービス使用料、仲介手数料など）が無い点です。

※大家さん側で負担すべき費用は、仲介手数料であったり、物件の掲載料であったり、中には無料のものもあり、各マッチングサイトにより異なります。

※サービスの内容も、細かい点は、各社で異なりますので、各サイトをご確認ください。

メリット・デメリットは？

まず、入居者にとってのメリット・デメリットについて。

不動産会社が仲介として入らないので、入居者は、仲介手数料を払う必要がなという、経済的メリットがあります。

さらに、原則、大家に直接、連絡ができるので、どのような大家なのか、物件のオーナーを事前に知ることができるのもメリットです。

デメリットは、各マッチングサイトの仕組みもしかっりしており、入居者側におけるデメリットは、特に無いと思います。

次に、大家にとってのメリット・デメリットについて。

一番のメリットは、賃貸物件の入居者の募集を、自らも直接できる、自分でも思う存分できるという点です。

ただし、各マッチングサイトの掲載基準・制限があるので、その範囲内で自由に物件を紹介できます。

デメリットは・・

物件の掲載、入居者とのやりとり等、多少の手間と時間がかかり、その点はデメリットですが、メリットを考えると、大したことではありません。

不動産会社に全てを任せる場合、自分では何もできず、ただ、連絡を待つだけと、かなりのストレスです。

そのストレスから解放されることを考えると、この程度の手間と時間は、デメリットではないと思います。

 

ここからが本題です。
大家がブログで、入居者を直接募集する方法について解説します。

仕組みの概要は？

大家、自らが、ブログ（サイトでもOK)を立上げ、そこに賃貸物件を掲載し、物件の良さを、入居見込客にアピールします。

物件の良さをわかってもらうために、文章だけでなく、魅力的な物件の写真や動画（可能であれば）も使い、物件の案内ページを作成します。

そして、その物件案内ページを見て、興味を持たれた方が、内見をしたいと連絡をしてきます。

連絡先を、大家にしておけば、まずは、大家さんが、内見希望の連絡を受けることになります。

その後は、自ら内見の案内をしてもいいですし、不動産会社に任せてもいいです。

そこの仕組みづくりは、大家が、自由に作り込むことができます。

 

ここで、参考までに、実際に私がやっている方法をご紹介ます。
事前に、賃貸物件の管理をお願いしている不動産管理会社と調整した上で、以下の仕組みを構築しています。

こちらは、物件を紹介するブログを見て、入居を希望される方が、問い合わせをしてきた その状況を、まとめた画面です。

（問い合わせをまとめて確認できる管理画面）

「空室はありますか？」 「連絡をお待ちしております。」・・

入居を前向きに検討されている方の問い合わせです。

私は、賃貸物件に空室がでるとわかると、できる限り速やかに、ブログで入居者の募集を開始するのですが、多くのケースで１週間～２週間で、こちらの画像のように チラホラ問い合わせがきます。

 

以上が、大家がブログで直接募集する仕組みです。
おわかりいただけましたでしょうか？

 

ここからは、よく受けるご質問を中心に解説したいと思います。

従来の仕組み・・

大家との直接契約になるのか？

大家が入居者に直接連絡する必要があるのか？

大家が、入居者と直接交渉するのか？

メリットは？

メリットは、主に３つあります。

（１）空室対策のメリット

（２）経済的メリット

（３）武器になるビジネススキル

デメリットは？

今後、大家を取り巻く環境は、ますます厳しくなる一方です。

入居者募集を、全て不動産業者に丸投げしている、受身の大家に未来はありません。

ぜひ、大家の直接募集をマスターし、空室対策をしっかり行い、賃貸経営を成功させてください。

そして、ぜひ、このブログ集客を、他のビジネスに応用することで、賃料収入以外の、もう一つの収益源を確保してみてください。

今回も、最後までお読みいただき、ありがとうござます。